Podemos decir que las ventas son el corazón de cualquier negocio, por que nos damos cuenta que ninguna empresa puede sobrevivir sin ventas ya que son el motor de la economía. Lo primero que debemos entender es que para lograr las ventas debemos prospectar quiere decir buscar y encontrar personas o empresas que necesitan nuestros productos o servicios.
La mayor parte de la gente no tiene idea de que pueda existir alguna forma de controlar las ventas, de hecho pienso que la gente esta completamente con evidencia de que las ventas están manejadas por factores totalmente mas allá de la capacidad de control, sin embargo las ventas como cualquier actividad pueden ser controladas.
Sabemos que para realizar una buena venta un vendedor tiene que hacer frente a menudo a un alto nivel de rechazo, esto es difícil emocionalmente y por tanto esta es la razón mas común para abandonar la profesión, pero para lograr ser un verdadero profesional en las ventas debemos tener conocimiento del producto y servicio.
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